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Département: Ventes & Marketing
Lieu de travail: Brossard
Entreprise: Nortera
Rejoindre Nortera c'est choisir des opportunités de grandir ensemble!
Référence nord-américaine des légumes prêts à cuisiner, nous mettons tout en œuvre pour contribuer au bien-être de la société en lui donnant accès à une alimentation saine et durable.
Nortera produit de grandes marques de distributeurs et de détaillants et commercialise ses propres marques Arctic Gardens et Del Monte.
Pourquoi choisir Nortera
- Salaire compétitif et bonification annuelle, politique de congés avantageuse;
- Horaire de travail flexible en mode hybride;
- Gamme complète d’avantages sociaux (télémédecine) et programme d’aide aux employés;
- Possibilité de cotiser à un REER avec contribution de l’employeur;
- Participation à une journée de bénévolat aux frais de l'employeur;
- Remboursement pour frais de scolarité et activité physique;
- Environnement favorisant l’apprentissage et le développement professionnel;
- Opportunités de travailler sur des projets stimulants au sein d’une entreprise en croissance!
Ton rôle au quotidien
En tant que Directeur(trice) Senior, Ventes au détail (Canada), vous assurez le leadership de l'équipe de vente, cultivez des relations productives et durables avec les partenaires de la vente au détail et identifiez/développez de nouvelles opportunités de ventes dans les segments des marques de détail et des marques privées.
Vous collaborez avec la direction commerciale/ vice-présidence des ventes au détail à l'élaboration de la vision et de la stratégie des ventes pour le réseau canadien de vente au détail.
Vous êtes le contact principal pour le(s) courtier(s) de détail de Nortera en fournissant des conseils et un soutien dans leurs efforts.
Ce rôle nécessitera également l'établissement et le maintien de relations solides avec toutes les parties prenantes internes afin d'évaluer les opportunités, d'aligner les priorités et d'obtenir des résultats par rapport aux objectifs de Nortera.
LE RÔLE:
Vos principales responsabilités sont de :
- Collaborer avec le direction commerciale / vice-présidence des ventes au détail à l'élaboration des stratégies de mise en marché;
- Diriger l'équipe canadienne des ventes au détail dans la mise en œuvre et l'exécution de toutes les stratégies de vente;
- Marque privée - Maintenir et défendre la position actuelle sur le marché;
- Marque de commerce - Élargir et maximiser la pénétration du marché;
- Informer le vice-président des ventes au détail des objectifs opérationnels et financiers du service des ventes;
- Superviser la gestion, l'apprentissage et le développement de carrière des gestionnaires de comptes;
- Coordonner directement les ventes croisées et les initiatives de marketing conjointes afin de maximiser l'exposition et la rentabilité;
- Favoriser et cultiver des relations positives avec les partenaires de la vente au détail afin d'atteindre des objectifs communs;
- Créer un environnement de travail positif;
- Proposer des idées et des pratiques permettant d'améliorer le volume des ventes, d'accroître la distribution et de gagner des parts de marché;
- Maîtriser les processus de vente et les processus des gestionnaires de comptes (délais de révision des lignes, défis en matière de prix, défis en matière d'expédition, etc.);
- Gérer le courtier en détail au Canada;
- Développer la stratégie de croissance et/ou de maintien des marques;
- Aligner la fonction marketing client sur nos canaux de vente;
- Optimiser la performance financière du portefeuille de marques, la cohérence de la gamme et la qualité des plans de communication et de publicité.
Ton profil
- 10 à 15 ans d'expérience dans l'industrie, dont 5 années dans un rôle de direction;
- Diplôme universitaire;
- Capable de reconnaître les opportunités et de développer un plan pour les saisir;
- Maîtrise des processus de ventes et des processus des gestionnaires de comptes (délais de révision, défis en matière de prix, défis en matière d'expédition, etc.);
- Expérience des négociations, de la réalisation des objectifs de ventes, de l'établissement de relations, de la réponse aux besoins des clients, de la gestion des processus, de la formation, de l'engagement et du coaching d'équipe;
- Bilingue Français/Anglais;
- Excellentes capacités de communication verbale et écrite;
- Expérience dans les marques de distributeur et les marques de commerce (un atout);
- Capacité à comprendre les tendances du marché et à conseiller des changements de tactique si nécessaire;
- Modèle hybride entre le siège social (Brossard) et le travail à domicile, avec déplacements (principalement au Canada et parfois aux États-Unis).
Nous avons besoin de gens comme vous!
Venez grandir avec Nortera!
Bien que toutes les demandes d'emplois soient prises en considération, seuls les candidats retenus seront contactés. Le générique masculin a pu être utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte. Nous garantissons l'égalité d'accès à l'emploi et encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif des communautés dans lesquelles nous sommes implantés.
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